Amazon и Amazon Marketplace: Важные различия, которые вам нужно знать

Вы когда-нибудь задумывались Что такое торговая площадка Amazon? И чем он отличается от Amazon? В мире электронной коммерции Амазонка Всегда упоминается как глобальный «гигант». Однако многие до сих пор путают Амазонка и Торговая площадка Amazon Несмотря на то, что эти две модели сосуществуют на одной платформе, они имеют четкие различия в принципах работы, типах продуктов, комиссиях за продажу и обслуживании клиентов. Понимание этих важных различий не только помогает покупателям получать более качественный опыт, но и помогает компаниям оптимизировать свои бизнес-стратегии, выбирать правильные каналы продаж и увеличивать прибыль.

В следующем содержании, Хидемиум Подробно проанализируем Разница между Amazon и Amazon Marketplace И предложим варианты, которые помогут вам максимально увеличить потенциал продаж на платформе.

1. Что такое Amazon?

Amazon.comявляется одним изкрупнейшая в мире платформа электронной коммерцииЗдесь пользователи могут купить практически любой товар — от одежды, обуви, электронных устройств до даже… клеток для кроликов.

Только на рынке США на Amazon приходится 50% продаж электронной коммерции, здесь продается более 12 миллионов товаров. Amazon упаковывает и отправляет эти товары, а многие заказы могут быть доставлены в тот же день благодаря сервису Amazon Prime, что создает для этой платформы выдающееся конкурентное преимущество.

1.1 Способы продаж на Amazon

Чтобы стать продавцом, Amazon предлагает три основные программы: Amazon Vendor Central, Amazon Seller Central Преимущество Amazon.

а. Amazon Vendor Central

С Vendor Central вы продаёте товары напрямую Amazon по оптовым ценам. Amazon размещает их на своём сайте и оставляет себе всю прибыль. Эта программа доступна только по приглашению и обычно предназначена для крупных производителей или дистрибьюторов.

б. Amazon Seller Central

Это самый популярный вариант для сторонних продавцов. Через Seller Central вы можете продавать товары напрямую покупателям и делиться частью прибыли с Amazon. Продавцы могут сделать одно из двух:

• Самостоятельное управление заказами и запасами

• Воспользуйтесь услугой Fulfillment by Amazon (FBA).

С ФБ Продавцам достаточно просто отправить товары на склад Amazon. Далее Amazon возьмёт на себя весь процесс: подтверждение заказа, упаковку, доставку и обслуживание клиентов.

Преимущества продажи через FBA:

• Prime, имеющий право: Ваши продукты отмечены знаком Prime, что делает их более привлекательными для участников Amazon Prime — группы клиентов, которые тратят в два раза больше, чем обычные пользователи.

• Увеличить продажи: Участие в АИФ может помочь увеличить продажи на 30–50 %, а продукты также получают приоритет при отображении в результатах поиска.

• Экономьте время и деньги: Amazon берет на себя все обслуживание клиентов, позволяя вам сосредоточиться на вашем основном бизнесе.

c. Преимущество Amazon

Это программа консигнации, разработанная специально для медиапродукции, такой как книги, музыка и DVD. Продавцы отправляют свои товары напрямую на Amazon, который затем выполняет заказ и отправляет его покупателю.

1.2 Стоимость продажи на Amazon

Какую бы модель вы ни выбрали,продажа на Amazon Курс предоставляется за определенные сборы. Наиболее важные из них:

• Плата за рефералов

• Плата за выполнениепри использовании FBA

Понимание структуры комиссий поможет вам более активно рассчитывать прибыль и разрабатывать бизнес-стратегии.

>>> Узнать больше: 7 способов заработать на Amazon к 2025 году

2. Что такое торговая площадка Amazon?

Торговая площадка Amazon Это платформа электронной коммерции, которая позволяет сторонние продавцы Размещайте и продавайте товары прямо на сайте Amazon. Система полностью интегрирована с Amazon, обеспечивая покупателям бесперебойный процесс покупки без каких-либо сложностей.

2.1 Чем отличаются покупки на Amazon Marketplace?

Для потребителей, совершающих покупки онлайн Торговая площадка Amazon Разницы практически нет по сравнению с покупкой напрямую на Amazon. Весь процесс заказа, оплаты и подтверждения происходит на одном и том же сайте.Доменное имя Amazon, создавая ощущение безопасности и узнаваемости.

Разница в следующем: когда продукт продается через Amazon Marketplace,Amazon взимает только часть комиссионного сбора., а прибыль достается стороннему продавцу. В результате вы можете найти широкий ассортимент товаров, включая новые и бывшие в употреблении товары В частности, цена может быть ниже, чем у товаров, распространяемых напрямую Amazon.

2.2 Как определить товары на Amazon Marketplace

Для различения вышеуказанных товаров Торговая площадка Amazon, просто будьте внимательны при открытии страницы с описанием товара. Рядом с кнопкой"Добавить в корзину", вы увидите следующие пункты:

• «Отправлено из»

• «Продано»

Если это продукт третьей стороны,«Продано»Будет отображаться название магазина или имя конкретного продавца. В случае товаров, распространяемых напрямую через Amazon, информация будет четко указана как«Продано на Amazon».

>>> Узнать больше: 17 SEO-инструментов Amazon, которые помогут вашим товарам выделиться и увеличить продажи

3. Сравните Amazon и Amazon Marketplace

В этом разделе мы рассмотрим разницу междуAmazon.com и Торговая площадка Amazon– два понятия, которые часто путают, но которые имеют разные характеристики. Hidemium подробно проанализирует 6 важных различий, чтобы помочь вам лучше понять эти две платформы.

3.1. Общие характеристики платформы

Несмотря на Амазонка и Торговая площадка Amazon Тесно связаны между собой, но все же развиваются по своим собственным направлениям.

Главное на Amazon

Amazon начинался как небольшой онлайн-магазин книг, но теперь стал ведущей мировой корпорацией в сфере электронной коммерции и технологий. Благодаря клиентоориентированной стратегии Amazon постоянно внедряет технологические инновации, расширяет свое глобальное присутствие и создаёт огромную экосистему, обслуживающую миллионы пользователей.

Помимо розничной торговли, Amazon также особенно успешен в Облачные сервисы AWS (Amazon Web Services)Среди них,Amazon EC2 (эластичное вычислительное облако) и Amazon S3 (простая служба хранения)— самые популярные сервисы, предоставляющие мощную вычислительную инфраструктуру и гибкое хранилище для бизнеса. Кроме того, AWS поддерживает решения для машинного обучения, управления базами данных и многие другие передовые технологии.

Короче говоря, Amazon — это одновременно интернет-ритейлер и глобальный поставщик технологических услуг, всегда отдающий приоритет обеспечению наилучшего опыта покупок для своих клиентов.

Выдающиеся возможности Amazon Marketplace

В отличие от Amazon,Торговая площадка Amazon Действовать как сторонняя платформа электронной коммерции Эта платформа позволяет независимым продавцам размещать товары и связываться с покупателями напрямую через систему Amazon.

Особенность Amazon Marketplace ориентирован на продавцов. Вместо прямой продажи товаров платформа предлагает продавцам услуги по продвижению и дистрибуции за фиксированную плату.

Примечательная цифра: сторонние продавцы теперь обеспечивают более 50% общей выручки Amazon. Это доказывает, что Amazon Marketplace — это не просто дополнение, но и инструмент.n является важной опорой глобальной экосистемы электронной коммерции.

3.2.Продукты

При сравнении Амазонка и Торговая площадка Amazon Продуктовый фактор — это тот момент, который нельзя игнорировать. По сути, товарные категории обоих магазинов практически одинаковы: от косметики и электроники до популярных потребительских товаров. Это позволяет Amazon расширять свою долю рынка и оптимизировать доход, получаемый от различных групп покупателей.

Однако между этими двумя каналами есть некоторые заметные различия:

• Розничные товары Amazon:Это товары под брендом Amazon, всегда гарантированно 100% новые, и большинство из них подпадают под программу Amazon Prime. Благодаря этому,Клиенты могут не только быть уверены в качестве, но и воспользоваться специальными предложениями по ценам и услугам доставки.

• Товары Amazon Marketplace:Товары, предлагаемые сторонними продавцами, могут быть новыми или бывшими в употреблении, как указано в Руководстве по продуктам Amazon. Кроме того,Кроме того, не все товары на Marketplace подпадают под преимущества Amazon Prime.

Другим важным моментом является то, что каждый продукт должен иметь подлинный код UPC Для обеспечения прозрачности и поддержки проверки происхождения. Если товар не соответствует этому стандарту, Amazon оставляет за собой право удалить его с платформы.

👉 Подводя итог, можно сказать, что вышеуказанный продукт Amazon Retail и Торговая площадка Amazon Сходств много, но главное отличие заключается в том, что товары Amazon всегда на 100% новые, имеют четкий брендинг и отдают приоритет участию в программе Amazon Prime. В то же время Marketplace предлагает большее разнообразие, но качество и преимущества будут зависеть от каждого продавца.

3.3. Комиссия продавца

В процессе Сравните Amazon и Amazon Marketplace, факторы комиссионные продавца— это важное различие, о котором вам нужно знать.

Выше Amazon.com, у продавца есть два варианта пакета услуг Услуги: личные и профессиональные

• Персональный пакет: мудрый взимает ежемесячную абонентскую плату, но платит 0,99 долл. за проданный продукт.

• Профессиональный пакет: тратить Фиксированная плата составляет 39,99 долл. США в месяц, но комиссия за заказ не взимается.

Помимо этих двух основных сборов, продавцы могут также нести расходы на рекламу или другие дополнительные услуги. Примечательно, что большинству магазинов на Amazon не нужно платить за это дополнительно.сборы FBA, поскольку платформа имеет встроенные системы складирования и доставки.

От Торговая площадка Amazon Помимо регистрационного сбора сторонним продавцам необходимо оплатить:

• Заключительный сбор (применяется к медиа-продукции);

• Комиссии АИФ при использовании сервиса;

• Плата за направление множество других дополнительных расходов.

По сравнению с Amazon Marketplace., структура комиссий Amazon считается более простой и экономичной. Поэтому, если рассматривать её исключительно с финансовой точки зрения,hính, Amazon.com предлагает продавцам явное конкурентное преимущество.

3.4 Источники и управление запасами

Один изСамое важное различие между Amazon.com и Amazon Marketplace Расположенный в управление запасами.

• Amazon — владейте и управляйте запасами напрямую

Amazon действует как Интернет-магазины должны иметь полный контроль над процессом управления товарными запасами: от импорта товаров до их хранения.От доставки клиентам, все заказы выполняются напрямую Amazon. Поэтому при совершении покупок на Amazon.com товары, которые пользователи получают, часто отправляются напрямую со склада Amazon.

• Amazon Marketplace – продавцы самостоятельно управляют своими товарами

В отличие от этого, Amazon Marketplace не владеет товарами и не управляет ими напрямую. Это просто связующая платформа,Привет, сторонний продавец Отвечает за все вопросы снабжения, складирования и дистрибуции. Amazon Marketplace предоставляет только инфраструктуру и услуги, облегчающие условия купли-продажи.

Разница здесь очевидна.: Amazon напрямую управляет товарными запасами, тогда как Amazon Marketplace выступает лишь в качестве посреднической платформы для продавцов.

3.5. Оформление и отправка заказа

Помимо инвентаря, еще одним важным фактором при сравнении Amazon и Amazon Marketplace является процесс выполнения заказа и доставки.

• Amazon – сервис АИФ и оптимальная система доставки

Amazon предоставляет услуги VBA (Выполнение Amazon), что позволяет продавцам хранить свои товары на складах Amazon, позволяя Amazon заниматься упаковкой и доставкой. Кроме того, Amazon предлагает такие программы, как Prime, выполненный продавцом и Amazon Easy Ship, поддерживают быструю доставку, обеспечивая удобство покупок. Некоторые программы также позволяют продавцам, имеющим на это право, самостоятельно управлять процессом доставки.

• Amazon Marketplace — гибкие возможности для продавцов

Продавцы на торговой площадке могут выбирать из нескольких вариантов выполнения заказов:FBM (Выполнение продавцом)– самостоятельное выполнение заказов; пользование услугами 3PL (третья сторона); или Гибридный подход– сочетание FBM и 3PL. Такой подход предоставляет продавцам большую гибкость в оптимизации затрат и управлении операциями.

На этапе транспортировки,Amazon выделяется своей услугой АИФ и развитой логистической сетью, в то время как Amazon Marketplace предлагает продавцам широкий выбор.

3.6. Политика возврата и обслуживание клиентов

В заключительной части серии анализов Amazon и торговая площадка Amazon, мы сосредоточимся на политика возврата и обслуживание клиентов– ключевые факторы, влияющие на процесс совершения покупок.

Политика Amazon.com

Amazon применяет прозрачную, удобную и справедливую систему возврата. Каждая группа товаров, от физических до цифровых, имеет четкие правила. Кроме того, у Amazon есть профессиональная команда поддержки клиентов, всегда готовая помочь покупателям и обеспечить им максимальное удовлетворение.

Политики торговой площадки Amazon

Выше Торговая площадка Amazon Процесс возврата и обслуживание клиентов осуществляются непосредственно сторонними продавцами. Они могут устанавливать собственные правила для каждого типа товара. Однако Amazon по-прежнему предлагает программу Гарантия от А до Я, помогает быстро и справедливо разрешать сложные ситуации, защищая права как продавцов, так и покупателей.

И Amazon, и Amazon Marketplace предлагают решения для возврата товаров и обслуживания клиентов. Однако обслуживание на Amazon.com, как правило, более стабильное и профессиональное, в то время как на Marketplace качество может варьироваться в зависимости от продавца.

>>> Узнать больше:Эффективные стратегии увеличения продаж на Amazon

4. Заключение

В результате анализа можно увидеть, что Amazon и торговая площадка Amazon Хотя они работают на одной платформе, между ними есть существенные различия:

• Торговая площадка Amazon давать позволяет сторонним продавцам размещать новые или бывшие в употреблении товары на крупнейшей в мире платформе электронной коммерции.

• Amazon обеспечивает доставку, выполнение заказов и обслуживание клиентов, но продавцам необходимо получать часть прибыли.

• Покупатели могут легко определить, поступает ли товар напрямую с Amazon или от третьей стороны, и принять правильное решение.

Итак, вы можете четко различать Разница между Amazon и Amazon Marketplace Выбрать наиболее безопасный и эффективный канал покупок.

5. Часто задаваемые вопросы

1. Стоит ли мне продавать на Amazon Marketplace?

Ответ таков:Иметь Продажи на Amazon Marketplace требуют больших усилий, но приносят огромную пользу. Многие компании добились успеха благодаря наличию правильных продуктов, правильной маркетинговой стратегии, а также поддержке со стороны инструментов управления и качественного обслуживания клиентов. Несмотря на жесткую конкуренцию, возможности для роста и увеличения доходов на Amazon Marketplace по-прежнему весьма открыты.

2 Безопасен ли Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace — надежная, безопасная и высокозащищенные платформа. Покупателям следует оплачивать покупки напрямую через официальную систему Amazon, чтобы гарантировать прозрачность и безопасность транзакций.

3 Почему Amazon Marketplace считается «торговой площадкой»?

Amazon Marketplace объединяет тысячи сторонних продавцов на одной платформе. Покупатели получают доступ к широкому ассортименту товаров и могут легко сравнивать цены, что обеспечивает здоровую конкуренцию и максимальную выгоду для покупателей.

4 Почему Amazon Marketplace — идеальный канал продаж?

Amazon Marketplace предлагает огромную клиентскую базу, комплексные инструменты продаж, гибкие способы доставки и широкие рекламные возможности. Благодаря качественным товарам и правильной бизнес-стратегии продавцы могут создать устойчивый источник дохода и быстро расширить свой бренд.

5 Чем Amazon Marketplace привлекает клиентов иначе, чем Amazon?

Торговая площадка позволяет продавцам предлагать как новые, так и бывшие в употреблении товары, расширяя охват клиентов и удовлетворяя более широкий спектр потребностей, чем Amazon.

6 Почему вам стоит выбрать Amazon среди других платформ электронной коммерции?

Amazon выделяется своей мировой репутацией, профессиональным обслуживанием клиентов, быстрой доставкой и прозрачной политикой возврата. Именно поэтому Amazon всегда считается лучшим выбором как для продавцов, так и для покупателей.

7Как идентифицировать товары на Amazon Marketplace?

При покупке вам просто нужно проверить товар«Доставка из» и «Продано»Эта информация четко отобразит имя продавца и поможет вам легко отличить, поступил ли товар с Amazon или Marketplace.